Fraunhofer-Studie 2026:

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Eine neue Studie des Fraunhofer IML schafft Orientierung und liefert Erkenntnisse, die für mittelständische Unternehmen in der Prozessindustrie besonders relevant sind.</p> <p style="text-align: left;">Das Fraunhofer-Institut für Materialfluss und Logistik (IML) hat seinen Marktüberblick für SAP-Implementierungspartner veröffentlicht. Innovabee hat an der Befragung teilgenommen. Die Studie analysiert Partnerstruktur, Branchenspezialisierung, Produktportfolio und Implementierungsmethoden. Wir haben die Ergebnisse gelesen und zeigen, worauf es bei der Partnerwahl wirklich ankommt.</p> </div> <figure style="text-align: center; margin: 1.5rem 0;"><a href="https://cdn.prod.website-files.com/68ffbb1d2a6455e8202f8d3e/6a466b3a307970c6b1f021ac_Fraunhofer%20Studie_Methodik%20Befragung.png" class="blog-lightbox-trigger" onclick="event.preventDefault();var o=document.createElement('div');o.className='blog-lightbox-overlay';o.innerHTML='<img src=&quot;https://cdn.prod.website-files.com/68ffbb1d2a6455e8202f8d3e/6a466b3a307970c6b1f021ac_Fraunhofer%20Studie_Methodik%20Befragung.png&quot; alt=&quot;&quot;>';o.onclick=function(){this.remove()};document.body.appendChild(o)" style="display: block; cursor: zoom-in;"><img src="https://cdn.prod.website-files.com/68ffbb1d2a6455e8202f8d3e/6a466b3a307970c6b1f021ac_Fraunhofer%20Studie_Methodik%20Befragung.png" alt="Themenblöcke der Befragung (Quelle: Fraunhofer IML, Marktüberblick SAP-Implementierungspartner 2026)" class="blog-img-e7522c3b-016f-4a6c-8fac-74a3d5f42a27" style="max-width: 100%; width: 100%; height: auto; border-radius: 8px; display: block; margin: 0 auto;"></a><figcaption>Themenblöcke der Befragung (Quelle: Fraunhofer IML, Marktüberblick SAP-Implementierungspartner 2026)</figcaption></figure> </div> </section> <section style="background-color: #f2f5f8; width: 100%; margin-top: 0px; margin-bottom: 20px;"> <div class="custom-container" style="background-color: transparent;"> <div class="offset-block"> <h2 style="text-align: left;">Der richtige Partner entscheidet mehr als das richtige Produkt</h2> <p style="text-align: left;">Die Studie bringt es klar auf den Punkt: Die Wahl des SAP-Produkts setzt die technologischen Leitplanken. Die Wahl des Partners entscheidet über die Qualität der Implementierung. Kein noch so gutes System bringt den erwarteten Nutzen, wenn der Partner die Branche, die Prozesse und die spezifischen Anforderungen des Unternehmens nicht wirklich versteht.</p> <p style="text-align: left;">Für Unternehmen in der Prozessindustrie, etwa in der Kosmetik, Chemie oder Lebensmittelherstellung, bedeutet das: Allgemeines SAP-Wissen reicht nicht. Wer Chargenrückverfolgung, Rezepturverwaltung oder GMP-konforme Qualitätsprozesse im ERP abbilden muss, braucht einen Partner, der diese Anforderungen aus der Praxis kennt. Aus unserer Erfahrung wissen wir, dass genau hier viele Projekte unnötig komplex werden, weil der Partner die Branchenlogik erst im Projekt erarbeitet, statt sie von Anfang an mitzubringen.</p> </div> </div> </section> <section style="background-color: #f2f5f8; width: 100%; margin-top: 0px; margin-bottom: 20px;"> <div class="custom-container" style="background-color: transparent;"> <div class="offset-block"> <h2 style="text-align: left;">Was der Markt von einem guten Partner erwartet</h2> <p style="text-align: left;">Die Studie macht deutlich, dass der SAP-Partnermarkt größer und heterogener ist, als viele Unternehmen vermuten. Für die Auswahl sind dabei nicht die Zahlen anderer Partner entscheidend, sondern die Kriterien, an denen man einen guten Partner erkennt.</p> <p style="text-align: left;">Branchenwissen steht dabei ganz oben. Während die technische Implementierung von Cloud-Systemen wie SAP Cloud ERP (vormals S/4HANA Public Cloud) immer stärker standardisiert wird, liegt der wahre Mehrwert eines Partners in seinem Prozessverständnis. Fertigungsprinzipien, regulatorische Anforderungen und branchenspezifische Ausnahmen lassen sich nicht nachlesen. Das entsteht durch Projekterfahrung. Kunden suchen Partner, die ihre Sprache sprechen.</p> <p style="text-align: left;">Ein weiteres zentrales Ergebnis: KI-Kompetenz ist keine Kür mehr, sondern Pflicht. <a href="https://www.innovabee.de/sap-loesungen/sap-business-suite/sap-business-ai">SAP Business AI</a> und <a href="https://www.innovabee.de/blog/joule-studio-2-0-eigene-ki-agenten-bauen-und-warum-das-fuer-die-prozessindustrie-ein-gamechanger-ist">Joule</a> verändern, wie Anwender:innen mit dem System arbeiten. Wer als Partner hier nur Theorie anbietet, bremst seine Kunden aus. Aus unserer Erfahrung wissen wir, dass der Unterschied zwischen einem Discovery Workshop und einem echten AI-Einführungsprojekt erheblich ist. Beides braucht man, aber in der richtigen Reihenfolge.</p> </div> </div> </section> <section style="background-color: #f2f5f8; width: 100%; margin-top: 0px; margin-bottom: 20px;"> <div class="custom-container" style="background-color: transparent;"> <div class="offset-block"> <h2 style="text-align: left;">Was Unternehmen bei der Partnerwahl beachten müssen</h2> <p style="text-align: left;">Die Fraunhofer-Studie empfiehlt einen klaren Prozess: Zuerst die eigene IT-Strategie und die Soll-Prozesse definieren, dann den Partner suchen. Nicht umgekehrt. Wer mit einer unvollständigen Anforderungsbeschreibung in erste Gespräche geht, verliert Zeit und vergleicht am Ende Äpfel mit Birnen.</p> <p style="text-align: left;">Konkret sollten Unternehmen bei der Partnerauswahl auf folgende Punkte achten:</p> <ul style="padding-left: 1.5rem; list-style-type: disc;"> <li style="margin-bottom: 0.5rem;">Passt der Partner in der Größe zum Projektumfang? Zu große Partner bedienen den Mittelstand oft mit Juniorteams. Zu kleine stoßen bei komplexen Projekten an Kapazitätsgrenzen.</li> <li style="margin-bottom: 0.5rem;">Hat der Partner nachweisbare Referenzen in der eigenen Branche, nicht nur im allgemeinen Fertigungsumfeld?</li> <li style="margin-bottom: 0.5rem;">Bietet der Partner auch Managed Services an, wenn nach Go-live eine kontinuierliche Systembetreuung gewünscht wird?</li> <li style="margin-bottom: 0.5rem;">Wie konkret ist die KI-Erfahrung? Hat der Partner bereits AI-Einführungsprojekte bei Kunden in der Prozessindustrie umgesetzt?</li> </ul> </div> <figure style="text-align: center; margin: 1.5rem 0;"><a href="https://cdn.prod.website-files.com/68ffbb1d2a6455e8202f8d3e/6a466bd9675674f009326393_Fraunhofer%20Studie_Vorgehen%20ERP-Auswahl.png" class="blog-lightbox-trigger" onclick="event.preventDefault();var o=document.createElement('div');o.className='blog-lightbox-overlay';o.innerHTML='<img src=&quot;https://cdn.prod.website-files.com/68ffbb1d2a6455e8202f8d3e/6a466bd9675674f009326393_Fraunhofer%20Studie_Vorgehen%20ERP-Auswahl.png&quot; alt=&quot;&quot;>';o.onclick=function(){this.remove()};document.body.appendChild(o)" style="display: block; cursor: zoom-in;"><img src="https://cdn.prod.website-files.com/68ffbb1d2a6455e8202f8d3e/6a466bd9675674f009326393_Fraunhofer%20Studie_Vorgehen%20ERP-Auswahl.png" alt="Vorgehensweise einer ERP-Auswahl (6-Phasen-Modell) (Quelle: Fraunhofer IML, Marktüberblick SAP-Implementierungspartner 2026)" class="blog-img-3aec5c9f-5272-41cc-a0a1-b3578cc3c87a" style="max-width: 100%; width: 100%; height: auto; border-radius: 8px; display: block; margin: 0 auto;"></a><figcaption>Vorgehensweise einer ERP-Auswahl (6-Phasen-Modell) (Quelle: Fraunhofer IML, Marktüberblick SAP-Implementierungspartner 2026)</figcaption></figure> </div> </section> <section style="background-color: #f2f5f8; width: 100%; margin-top: 0px; margin-bottom: 20px;"> <div class="custom-container" style="background-color: transparent;"> <div class="offset-block"> <h2 style="text-align: left;">Unser Fazit</h2> <p style="text-align: left;">Die Fraunhofer-Studie liefert einen nüchternen und hilfreichen Blick auf den SAP-Partnermarkt. Für uns als Innovabee bestätigt sie, was wir aus der täglichen Projektarbeit kennen: Branchenkenntnis, nachgewiesene Kompetenz und ein ehrlicher Ansatz bei der Anforderungsanalyse machen den Unterschied. Dazu gehört für uns auch die genaue Kenntnis der SAP-Produkte, insbesondere der Public-Cloud-Lösungen und deren Standardprozesse. Denn genau darauf sind wir spezialisiert: in einer knappen Discovery-Phase die Prozessanforderungen unserer Kunden zügig auf die SAP-Standard-End-to-End-Prozesse zu mappen und das passende Projekt aufzusetzen. Zertifikate und Partnerstatus sind Orientierungspunkte, aber kein Ersatz für echte Projekterfahrung in der Prozessindustrie. Wenn Sie wissen möchten, wie gut wir diese Kriterien für Ihr Unternehmen erfüllen, sprechen Sie uns an. Wir zeigen Ihnen, wie wir arbeiten und geben Ihnen die Fragen an die Hand, die Sie jedem potenziellen Partner stellen sollten.</p> <p style="text-align: left;"><a href="https://www.iml.fraunhofer.de/de/abteilungen/b2/supply_chain_engineering/publikationen.html#Marktueberblick-br-SAP-Implementierungspartner-fuer-SAP-Cloud-ERP-SAP-Business-One-und-SAP-Business-ByDesign">Hier</a> geht es zur Studie.</p> </div> </div> </section> </div>